¿No sería bueno si pudiera encontrar formas nuevas y poderosas de obtener más clientes potenciales para su boletín? ¡La actualización de contenido le brinda esa oportunidad! Es un método de generación de prospectos que a menudo se pasa por alto, pero es relativamente fácil de usar y debería ser algo en lo que la mayoría de la gente haya pensado en su marketing. Si se usa correctamente, se puede ver un aumento bastante significativo en la cantidad de clientes potenciales recolectados.

 

¿Qué es la actualización de contenido?

Content Upgrade es un concepto relativamente nuevo que comenzó a florecer en 2018 cuando Brian Dean describió el concepto.

Por lo tanto, Brian Dean, de la empresa de SEO Backlinko, pudo informar de algunos números bastante disparatados cuando utilizó la actualización de contenido en su marketing. Brian Dean demostró que aumentó su tasa de conversión en las suscripciones al boletín de noticias del 0,54% al 4,82%, ¡un aumento del 785%!

Probablemente sea dudoso que todos puedan hacer un progreso igualmente violento como Brian Dean. Él es muy hábil y sabe exactamente lo que está haciendo y cómo hacerlo. Pero sea lo que sea: ¡puede funcionar muy bien!

Por lo tanto, la actualización de contenido puede considerarse como una especie de imán de clientes potenciales, que se crea específicamente para un artículo o publicación de blog específico.

Y puede ser necesario producir una actualización de contenido realmente buena, porque vivimos en una época en la que te bombardean con contenido en todas partes … En blogs, YouTube, anuncios de Facebook … ¡Lo que sea!

La gente espera más y más. Y para que la gente responda y dé su dirección de correo electrónico para acceder a su contenido y la actualización que realice, debe ser agudo. Su contenido debe ser acertado y proporcionar un valor agregado significativo.

 

¿Por qué dedicar tiempo a la actualización de contenido?

A primera vista, puede parecer una pérdida de tiempo tener que dedicar aún más tiempo a la elaboración de un contenido en el que es posible que ya hayas dedicado mucho tiempo. Además de muchos casos que demuestran que a menudo puede valer la pena el esfuerzo, varios estudios también muestran que muchos especialistas en marketing de todo el mundo ven la obtención de clientes potenciales como algo de lo más desafiante, tanto en el número de clientes potenciales como en la calidad.

  • Solo el 57% de las empresas que tienen un blog han experimentado conseguir un cliente entre las que leen el blog (Fuente:Impact)
  • El 63% de los encuestados en los departamentos de marketing dicen que generar clientes potenciales es el mayor desafío (Fuente: HubSpot)
  • El 59% de los encuestados en los departamentos de marketing dicen que el marketing por correo electrónico y el marketing de contenido crean clientes potenciales de la mejor calidad en comparación con outbound marketing. (Fuente: Ironpaper)

Por lo tanto, puede haber muchas razones para hacer un esfuerzo adicional para obtener clientes potenciales de mayor calidad.

Y simplemente actualizar al marketing de contenido existente puede ser una buena idea porque

  • El 47% de los clientes potenciales que terminas cerrando han visto de 3 a 5 tipos diferentes de contenido antes de considerar comprar (Fuente: Hubspot)
  • El comercializador B2B promedio utiliza 13 tácticas de marketing de contenido diferentes para generar clientes potenciales (Fuente: Content Marketing Institute)
  • El 96% de todos los compradores dicen que les gustaría ver más contenido que incluya aportes y conocimientos de ‘líderes de opinión’ (Fuente:HubSpot)

 

¿Qué contenido debo actualizar?

Probablemente tenga más sentido actualizar parte de su contenido que cualquier otra cosa. Pero puede ser una pérdida de tiempo realizar una actualización de contenido a un contenido que no tiene muchos visitantes. Está interesado en que la mayor cantidad de personas posible envíe su dirección de correo electrónico para acceder a su actualización, por lo que es importante identificar algunos de los contenidos que tienen más visitas o donde el contenido es de alta calidad.

 

Guía paso a paso para la actualización de contenido

1. Encuentra el contenido para actualizar

Eche un vistazo a Google Analytics o Facebook Analytics y vea qué páginas web reciben más tráfico. No tiene que ser una página de destino, es decir, donde las personas acceden primero al contenido del sitio web. Mire “todas las páginas” e identifique sus páginas con contenido. Puede ser que estén todos debajo de su blog en / blog / library o como aquí en MarketingPlatform, donde nuestro contenido está principalmente debajo de / resources / the library. 

Revise las páginas con más tráfico y vea si parece obvio actualizar algunas de ellas. Lea el contenido y dedique un tiempo a considerar qué podría hacer para enriquecer el contenido con algún material que sea tan relevante y tan bueno que la gente querrá proporcionar su dirección de correo electrónico para obtener acceso. Puede ser difícil en algunos casos, mientras que otras veces es algo más sencillo.

Sin embargo, es importante elegir algún contenido que ya se describa con gran detalle. Cuanto más “profundo” sea su artículo, mejor funcionará. El contenido especial con contenido de ‘cómo hacer’ puede ser bueno para actualizar el contenido, porque, naturalmente, tiene sentido crear contenido adicional que la gente querrá descargar.

Si tiene una estrategia para utilizar su contenido en su marketing pago, la cantidad de tráfico a sus artículos es, por supuesto, en principio secundaria. En ese caso, es importante seleccionar algún contenido que sea muy fuerte ya través de la publicidad paga a través de, por ejemplo, Facebook Ads puede actuar como un buen imán de leads.

 

2. Encuentra contenido que enriquecerá tu contenido

Si tiene suerte, sus visitantes encontrarán el contenido adicional que consideren útil.

Si tiene un blog con la sección de comentarios activada o comparte su contenido en las redes sociales con la oportunidad de comentar, esté atento a la información adicional. Por ejemplo, si alguien solicita una versión en PDF de su contenido o una guía sobre cómo empezar.

Tal vez no sea en su propia página web donde necesita encontrar inspiración para enriquecer su contenido. Es posible que haya encontrado un recurso interesante en la web sobre un tema determinado, y es posible que vea que las personas aquí han solicitado una lista, un video, una lista de verificación, un archivo, algo para imprimir u otra cosa. Use esto como una pista para crear un buen contenido equivalente (pero por supuesto mejor) con la Actualización de contenido asociada que puede obtener nuevos clientes potenciales. 

Puede agregar fácilmente más de una actualización de contenido al mismo artículo.

 

3. Crea tu actualización de contenido

Puede llevar mucho tiempo encontrar el contenido adicional con el que puede enriquecerlo. Especialmente si ha identificado que necesita hacer una encuesta de la industria para obtener el lead magnet perfecto. En otros casos, se puede evitar algo más económico haciendo una infografía o similar, que en parte se puede subcontratar.

Sin embargo, no tiene que hacer nada del trabajo usted mismo. La información y los datos deben recopilarse y el contenido debe reunirse. Hay muchas herramientas que pueden ayudarlo a comenzar (vea más abajo en el artículo), y si no tiene acceso a recursos gráficos, puede encontrar un profesional independiente en Fiverr, Freelancer, Upwork o uno de los muchos otros servicios independientes disponibles.  

 

 4. Comparte tu lead magnet

Ahora ha creado la actualización de su contenido y es hora de que se presente de una buena manera para que sus visitantes sientan ganas de enviar su dirección de correo electrónico a cambio de descargar su contenido.

Puede ser diferente cómo responden las personas a una llamada para descargar algo. Por lo tanto, intente crear enlaces de texto y gráficos que llamen la atención sobre la maravillosa pieza de contenido adicional que pueden tener en sus manos. Haga una prueba A / B para averiguar qué funciona mejor. Y asegúrese de que sea posible acceder a su Actualización de contenido en varios lugares de su contenido.

Utilice un formulario de suscripción de p. Ej. LeadPages o Instapage o un formulario que su proveedor de marketing por correo electrónico probablemente permita.

 

5.Mide la cantidad de clientes potenciales

Ahora ha creado y compartido su actualización de contenido. Recuerde poner el seguimiento en su cuadro / enlace de descarga para que pueda medir la efectividad de su imán de plomo. Si ha creado varios enlaces de descarga, recuerde realizar un seguimiento de todos. Puede usarlo como documentación para el gerente de marketing si tiene dificultades para liberar recursos para realizar más actualizaciones en su contenido.

Cuando, con suerte, se le haya dado luz verde para continuar trabajando, es importante que vuelva a realizar los pasos del 1 al 5 con otros artículos, de modo que pueda cosechar continuamente más y más clientes potenciales.

Si nota que las personas, a pesar de varios intentos, no hacen clic para acceder a su Actualización de contenido y, en cambio, simplemente abandonan su sitio web, es posible que desee considerar la activación de una ventana emergente de salida donde tendrán una última oportunidad de descargar su contenido.

25 ideas de Actualización de Contenido

 

Puede ser difícil obtener ideas o inspiración, así que veamos algunas de las muchas opciones disponibles cuando necesite actualizar su contenido.

  1. Lista de verificación
  2. Descargar archivo
  3. Plantillas o manuales
  4. Video
  5. Guiones
  6. Distribuya el acceso de prueba o la membresía de prueba
  7. Algo que se pueda imprimir
  8. Transcripción
  9. PDF
  10. Serie de correo electrónico
  11. Calcula / calculadora
  12. Hoja de referencia
  13. Elaboración de contenido
  14. Herramientas y recursos
  15. Código de descuento u oferta
  16. Podcast o seminario web
  17. Guía de inicio rápido
  18. Investigación de la industria
  19. Concursos o desafíos
  20. Historia de un caso
  21. Libro blanco o libro electrónico
  22. Gráficos de información
  23. Excel o archivo de hoja de cálculo
  24. Teaser
  25. Prueba
BONUS!
Descargar
la lista de ejemplos gratis

Puede elegir fácilmente realizar más de una actualización de contenido en un artículo. Uno puede, por ejemplo, Bueno, imagine un artículo de instrucciones que tenga una lista de verificación, una plantilla y un video como Actualización de contenido.

En algunos casos, puede recorrer un largo camino haciendo que una versión PDF del artículo esté disponible para descargar.

Cuanto más largo es un artículo, menos tiempo tienen las personas para leer el artículo completo de una vez. Y puede haber muchos detalles que son difíciles de pasar por alto y recordar. Por lo tanto, una versión PDF del artículo a menudo también puede tener un buen efecto. El siguiente ejemplo es del blog Grow and Convert, donde un lector mismo solicita una versión en PDF del artículo que ha leído:

¿Qué funcionará mejor como actualización de contenido para mí?

Puede ser difícil saber qué tipo de actualización hacer y no existe una lista definitiva de hechos.

Para la gran mayoría de sus artículos o publicaciones de blog, probablemente haya opciones para actualizar de una forma u otra.

No existe una regla definida sobre qué tipo de actualización es mejor para un contenido en particular, aunque podría argumentar que no tiene mucho sentido hacer una guía de procedimientos si tiene un artículo basado en una lista, por ejemplo.

Aquí se ejemplifican algunos ejemplos de contenido que encaja:

  • Lista de artículos – > Hoja de referencia
  • Una serie de publicaciones de blog: > eBook
  • Artículo con instrucciones – > Guía práctica, ya sea por escrito o en video
  • Estudio de caso: > Presentación de diapositivas o encuesta de la industria

Trate de considerar: ¿Qué usted mismo pensaría que es una gran ventaja para cualquier contenido que le interese?

 

¿Qué formatos debo utilizar?

Al realizar su actualización de contenido, es importante hacerlo en un formato que cualquiera pueda usar. Esto significa que debe crearse en formatos que de forma predeterminada se puedan ver en computadoras de escritorio, tabletas y dispositivos móviles, independientemente del sistema operativo que se utilice.

Algunos ejemplos son imágenes JPG, GIF o PNG, archivos PDF, archivos WAV y mp3, etc. El contenido también se puede crear como algo que se encuentra en un servicio en línea como transmisión o lectura como. YouTube, Vimeo o Ipaper.

Por lo tanto, debe tener cuidado si, por ejemplo, desea crear una hoja de cálculo o un documento de texto. No todos tienen Excel o Doc instalados, pero todos pueden acceder a las hojas de cálculo alternativas de Google y a los documentos de Google de forma gratuita. En este caso, se puede recomendar realizar la actualización de contenido en ambos formatos.

 

Ejemplos de actualización de contenido

Brian Dean / Backlinko

Al principio del artículo mencionamos a Brian Dean, que había experimentado una aumento del 785% en el número de clientes potenciales.

Brian Dean tenía un artículo llamado The Social Squeeze page, que trata sobre cómo aumentar considerablemente su número de clientes potenciales con una sola página. Hubo un 21,7% de registros en esta página, pero solo el 2% de todos los visitantes de su sitio web vieron esta página. Le hizo pensar en lo que podía hacer en relación con el 98% de sus visitantes que no vieron esta página. Por supuesto, también era importante conseguir que la mayor cantidad posible del 98% se suscribiera al boletín.

Por lo tanto, decidió hacer un experimento con el sitio Google’s 200 Ranking Factors: The Complete List. Este fue un sitio muy visitado e importante para él y convirtió clientes potenciales en un 0.54%.

Por lo tanto, hizo una lista de verificación para el artículo para que todos los visitantes que no enviaran la dirección de correo electrónico pudieran descargar una lista de verificación para su propio uso en función de los 200 factores de clasificación de Google.

Esta actualización se hizo muy popular y, posteriormente, el número de clientes potenciales aumentó en un 785% del 0,54% al 4,82%.

Bloggerjet

Tim Soulo de Bloggerjet (y la conocida herramienta de SEO Ahrefs) obtuvo un aumento del 300% en las suscripciones al boletín con el uso de Content Upgrade.

Su enfoque fue hacer un artículo en el que describía cómo se las arregló para enviar un correo electrónico al gurú de SEO Rand Fishkin y conseguir que abriera el correo electrónico y posteriormente obtener una respuesta. Rand Fishkin de Moz se ha convertido gradualmente en una leyenda, y si puedes conseguir que recomiende el contenido que has creado a través de un re-tweet o similar, estás en una muy buena posición.

Tim Soulo mostró a sus visitantes lo que le habían escrito a Rand Fishin. 

Pero para ver qué línea de asunto del correo electrónico habían usado para llamar la atención de Rand y hacer que abriera el correo electrónico, uno tenía que descargar la respuesta y, en el proceso, por supuesto, suscribirse a su boletín.

La suscripción habitual de Bloggerjet a los boletines era del 2%, pero con esta actualización de contenido la suscripción aumentó al 6% – Un aumento del 300%.

Desafortunadamente para Tim Soulo, el contenido que le envió a Rand Fishkin no era de un personaje que Rand Fishkin quisiera retuitear, que era el propósito principal del acercamiento de Tim a Rand. Independientemente, el acercamiento de Tim a Rand fue sin embargo un éxito, ya que pudo notar el gran progreso en el número de suscripciones al boletín.

 

Jeff Bullas

Jeff Bullas es un director de marketing reconocido que, entre otras cosas, a menudo actúa como orador principal en varias cumbres de marketing.

En su intento, Jeff eligió usar una lista de verificación como actualización de contenido. Jeff tenía un artículo llamado ‘Guía de 15 pasos para crear su estrategia de marketing digital perfecta para 2015’. Un artículo que ya era bastante popular.

Para hacer que el contenido sea aún más atractivo y lograr que más personas se suscriban al boletín, eligió crear contenido adicional en forma de una lista de verificación, que se basó en los 15 puntos del artículo, así como 10 consejos más de Facebook y 6 consejos de SEO.

Junto con esta actualización, Jeff Bullas realizó otras 3 actualizaciones de contenido en su blog y el resultado fue inconfundible.

La cantidad de conversiones de correo electrónico aumentado en un 344%.

 

Recursos para crear Actualizaciones de Contenido

Tenemos en nuestro artículo con herramientas de boletín describió una serie de buenas herramientas que se pueden utilizar con fines de marketing por correo electrónico y, por lo tanto, también se pueden utilizar en el trabajo de realizar actualizaciones de contenido. Pero intentemos sumergirnos en algunos de los aspectos esenciales aquí de todos modos.

Fotos gratis

Puede resultar muy costoso compensar las buenas imágenes con el uso de marketing de servicios como iStockphoto y Shutterstock. Afortunadamente, existen alternativas gratuitas. Servicios como Pexels, Pixabay, Iconfinder y Unsplash juntos ofrecen más de 1,000,000 de imágenes gratuitas, así como también es posible encontrar videoclips. Vale la pena señalar que, dado que se trata de imágenes gratuitas, a menudo se encontrará con otras que utilizan el mismo material. Si desea hacer algo un poco más único, no hay forma de evitar pagar para obtener fotografías. Lea nuestro artículo sobre fotos gratis para más información. 

Canva

Canva es una pequeña herramienta muy útil con la que la mayoría de las personas en marketing están familiarizadas. Canva es una herramienta de diseño en línea en la que puedes crear gráficos basados ​​en plantillas, formatos, colores y fuentes predefinidos.

 

Photopea

Si no tiene acceso a Adobe Photoshop y no desea pagar la licencia relativamente alta, una herramienta de gráficos en línea como Photopea sea ​​una buena ayuda. Por supuesto, habrá funciones que no estarán disponibles en comparación con Adobe Photoshop. Otra buena alternativa gratuita es Pixlr Editor.

 

Google Docs

Como se mencionó, está lejos de todos los que tienen acceso a la suite ofimática de Microsoft con, entre otras cosas, Excel. En su lugar, considere usar la suite de Google, donde tiene acceso, por ejemplo, Documentos (Doc), hoja de cálculo (Excel) y diapositivas (PowerPoint). Los programas están disponibles online para todos, y también es posible exportar en formatos Doc, Excel y PowerPoint para que puedas disfrutar tanto de quienes usan Microsoft como de quienes usan Google.

 

Fiverr, Freelancer.com etc.

Puede optar por subcontratar su actualización de contenido. Ahora existen muchas buenas oportunidades para crear contenido de forma muy económica y rápida. Un ejemplo es el ahora legendario Fiverr.com, que originalmente comenzó como un servicio donde todo costaba $ 5. Esto ahora se califica de muchas maneras, por lo que a menudo se supera esta cantidad.

Pero el caso es que un servicio como Fiverr o Freelancer.com son lugares obvios para producir, por ejemplo, una infografía. A menudo, puede tener algo de material listo en 1-2 días. Prácticamente no hay tareas que no se puedan resolver en alguno de los lugares mencionados.

 

Piktochart

Si no desea pagarle a un profesional independiente en Fiverr o Freelancer.com para hacer un PDF o una infografía, puede ir a la guerra con el programa usted mismo Piktochart. El programa está hecho para crear infografías. Hay una gran cantidad de plantillas que puedes usar como punto de partida, y luego puedes adaptarlas a tus necesidades como desees.

 

Archivos de audio y archivos de video

Necesita crear un archivo de audio donde usted, como actualización de contenido, presente una entrevista Audacity una buena herramienta. Es una herramienta de código abierto y, por lo tanto, gratuita, que puede usarse para eliminar el ruido de fondo, así como también puede recortar o mezclar archivos de audio.

Si necesita trabajar con archivos de video, a menudo se encuentra en una muy buena posición con los programas que están por defecto en una PC (Movie Maker) o Mac (iMovie). 

 

Conclusión

Hay una gran variedad de formas de mejorar su contenido en el trabajo de obtener aún más clientes potenciales. Si se hace correctamente, la actualización de contenido puede ser un gran imán de prospectos eficaz.

No existe una lista definitiva de hechos sobre lo que le proporcionará el mayor valor. Piense en lo que cree que le aportaría valor añadido y trate de ver qué es más eficaz.

Es posible actualizar prácticamente todo el contenido, y no tiene por qué ser lento ni económicamente exigente. Algo tan simple como permitir la descarga de una versión PDF de un artículo a veces puede ser suficiente. Sin duda, material más elaborado que aporte valor más allá de lo que ha presentado en el contenido disponible en el sitio web, sin embargo, funcionará absolutamente mejor.

Si no tiene las habilidades o el tiempo usted mismo, es posible subcontratar tareas por un dinero relativamente modesto.

Entonces, ¿a qué estás esperando? ¡Comience y pruebe cómo Content Upgrade puede ayudar a aumentar la cantidad de clientes potenciales en su sitio web!

Perfekt - Vi sender linket om et øjeblik

Udfyld venligst dit navn, eventuel firmanavn og emailadresse nedenfor. Linket vil blive fremsendt i en email, når du har bekræftet din emailadresse. Du vil samtidig blive tilmeldt vores nyhedsbrev, som du naturligvis kan afmelde når som helst.
Q