Velg en side




Ville det ikke være fint hvis du kunne finne nye, kraftige måter å få flere potensielle kunder for nyhetsbrevet? Content Upgrade gir deg akkurat den muligheten! Det er en ofte lett oversett metode for blygenerering, men metoden er relativt enkel å gå etter og bør være noe de fleste har tenkt på i markedsføringen. Hvis det brukes riktig, kan man se en ganske betydelig økning i antall bly som høstes.

Hva er innholdsoppgradering?

Content Upgrade er et relativt nytt konsept som begynte å blomstre i 2018 da Brian Dean beskrev konseptet.

Dermed kunne Brian Dean fra SEO-selskapet Backlinko rapportere noen ganske ville tall da han tok Content Upgrade i bruk i sin markedsføring. Brian Dean beviste at han økte konverteringsfrekvensen for abonnement på nyhetsbrevet fra 0,54% til 4,82% – en økning på 785%!

At alle vil kunne gjøre like store fremskritt som Brian Dean er sannsynligvis tvilsomt. Han er dyktig og vet nøyaktig hva han gjør og hvordan han gjør det. Men hva det er: Det kan fungere veldig bra!

Innholdsoppgradering kan dermed betraktes som en slags blymagnet, som er laget spesielt for en spesifikk artikkel eller blogginnlegg.

Og det kan være nødvendig å produsere virkelig god innholdsoppgradering, fordi vi lever i en tidsalder der du blir bombardert med innhold overalt … På blogger, YouTube, Facebook-annonser … You name it!

Folk forventer mer og mer. Og for å få folk til å svare og vil gi bort e-postadressen sin for å få tilgang til innholdet ditt og oppgraderingen du gjør til det, må du være skarp. Innholdet ditt skal være på plass og gi betydelig merverdi.

 

Hvorfor bruke tid på innholdsoppgradering?

Ved første øyekast kan det virke som bortkastet tid å måtte bruke enda mer tid på innhold som du allerede har brukt mye tid på. I tillegg til mange tilfeller som beviser at det ofte kan være verdt innsatsen, viser flere studier også at mange markedsførere over hele verden ser på å få potensielle kunder som en av de mest utfordrende i det hele tatt – både i antall potensielle kunder, men også i kvaliteten.

  • Bare 57% av selskapene som har en blogg har opplevd å få en kunde blant dem som leser bloggen (Kilde: Impact)
  • 63% av respondentene i markedsavdelinger sier at generering av potensielle kunder er den største utfordringen (Kilde: HubSpot)
  • 59% av respondentene i markedsavdelinger sier at e-postmarkedsføring og innholdsmarkedsføring skaper potensielle kunder av beste kvalitet sammenlignet med utgående markedsføring. (Kilde: Ironpaper)

Derfor kan det være mange grunner til å gjøre en ekstra innsats for å få enda flere kvalitetsledninger.

Og bare oppgradering til eksisterende innholdsmarkedsføring kan være en god idé fordi

  • 47% av leads som man ender opp med å stenge har sett 3-5 forskjellige typer innhold før man vurderer å kjøpe (Kilde: Hubspot)
  • Den gjennomsnittlige B2B-markedssjefen bruker 13 forskjellige taktikk for innholdsmarkedsføring for å generere potensielle kunder (Kilde: Content Marketing Institute)
  • 96% av alle kjøpere sier at de vil se mer innhold som inkluderer innspill og innsikt fra ‘thought leaders’ (Kilde: HubSpot)

 

Hvilket innhold trenger jeg å oppgradere?

Noe av innholdet ditt er sannsynligvis noe mer fornuftig å oppgradere til enn andre. Men det kan være bortkastet tid å gjøre Content Upgrade til noe innhold som ikke har veldig mange besøkende. Du er interessert i å få så mange som mulig til å sende inn e-postadressen deres for å få tilgang til oppgraderingen, så det er viktig å identifisere noe av innholdet som har flest besøk, eller der innholdet er av høy kvalitet.

 

Trinn-for-trinn-guide til Content Upgrade

1. Finn innholdet som skal oppgraderes

Ta en titt på Google Analytics eller Facebook Analytics og se hvilke nettsider som får mest trafikk. Det trenger ikke være en destinasjonsside, dvs. der folk lander på innholdet først på nettstedet. Se på “alle sider” og identifiser sidene dine med innhold. Det kan være at de alle er under bloggen din i en / blogg / bibliotek eller som her på MarketingPlatform, der innholdet vårt først og fremst er under / ressurser / biblioteket. 

Gå gjennom sidene med mest trafikk og se om noen av dem virker opplagte å oppgradere til. Les gjennom innholdet og bruk litt tid på å vurdere hva du kan gjøre for å berike innholdet med noe materiale som er så relevant og så bra at folk vil ønske å oppgi e-postadressen deres for å få tilgang. Det kan være vanskelig i noen tilfeller, mens andre ganger er det noe mer oversiktlig.

Imidlertid er det viktig å velge noe innhold som allerede er veldig detaljert beskrevet. Jo mer “dyptgående” artikkelen din er, jo bedre vil den fungere. Spesielt innhold med hvordan du gjør-innhold kan være greit å gjøre innholdsoppgradering til, fordi det naturlig er fornuftig å lage bonusinnhold som folk vil ønske å laste ned.

Hvis du har en strategi for å bruke innholdet ditt i din betalte markedsføring, er selvfølgelig mengden trafikk til artiklene dine i prinsippet sekundær. I så fall er det viktig å velge noe innhold som er veldig sterkt og gjennom betalt annonsering via for eksempel Facebook-annonser kan fungere som en god blymagnet.

 

2. Finn innhold som vil berike innholdet ditt

Hvis du er heldig, vil de besøkende finne det ekstra innholdet de mener er nyttig.

Hvis du har en blogg med kommentarfeltet slått på, eller du deler innholdet ditt på sosiale medier med muligheten til å kommentere, må du følge med for ytterligere informasjon. Hvis noen for eksempel ber om en PDF-versjon av innholdet ditt eller en guide for hvordan du kommer i gang.

Det er kanskje ikke på din egen webside du trenger å finne inspirasjon til å berike innholdet ditt. Du har kanskje funnet en spennende ressurs på nettet rundt et gitt emne, og du kan se at folk her har bedt om en liste, en video, en sjekkliste, en fil, noe å trykke eller noe annet. Bruk dette som et hint for å lage noe godt, lignende (men selvfølgelig bedre) innhold med tilhørende Content Upgrade som kan få nye potensielle kunder.

TIPS! Du kan enkelt legge til mer enn en innholdsoppgradering til den samme artikkelen

Finn inspirasjon i listen vår nedenfor 25 idéer til Content Upgrade.

 

3. Opprett innholdsoppgradering

Det kan ta lang tid å finne det ekstra innholdet du kan bruke til å berike innholdet ditt. Spesielt hvis du har identifisert at du trenger å gjøre en industriundersøkelse for å få den perfekte blymagneten. I andre tilfeller kan du slippe unna med å lage en infographic eller lignende, som til dels kan legges ut.

Du trenger imidlertid ikke å gjøre noe av arbeidet selv. Informasjon og data må samles inn og innholdet må være samlet. Det er mange verktøy som kan hjelpe deg i gang (se lenger nede i artikkelen), og hvis du ikke har tilgang til grafiske ressurser, kan du finne en frilanser hos Fiverr, Freelancer, Upwork eller en av de mange andre frilansstjenestene som er tilgjengelige.  

 

 4. Del din lead-magnet

Du har nå laget oppgraderingen til innholdet ditt, og det er på tide å få den presentert på en god måte, slik at de besøkende føler for å sende inn e-postadressen sin i bytte mot å laste ned innholdet.

Det kan være forskjellig hvordan folk svarer på en samtale for å laste ned noe. Forsøk derfor å lage både tekstkoblinger og grafikk som vekker oppmerksomhet til det fantastiske stykke ekstra innhold de kan få tak i. Gjør en A / B-test for å finne ut hva som presterer best. Og sørg for at det er mulig å få tilgang til innholdsoppgraderingen flere steder i innholdet.

Bruk en opt-in-form fra f.eks. LeadPages eller Instapage eller et skjema som din e-postmarkedsføringsleverandør sannsynligvis tillater.

 

5. Mål antall ledninger

Du har nå opprettet og delt innholdsoppgraderingen din. Husk å legge spor på nedlastingsboksen / lenken slik at du kan måle effektiviteten til blymagneten. Hvis du har opprettet flere nedlastingslenker, husk å spore dem alle. Du kan bruke den som dokumentasjon for markedssjefen hvis du sliter med å få frigitt ressurser for å få flere oppgraderinger gjort til innholdet ditt.

Når du forhåpentligvis har fått grønt lys til å fortsette å jobbe, er det viktig å gå gjennom trinn 1-5 igjen med andre artikler, slik at du kontinuerlig kan høste flere og flere sterke kundeemner.

TIPS! Hvis du legger merke til at folk, til tross for forskjellige forsøk, ikke klikker for å få tilgang til innholdsoppgraderingen, og i stedet bare forlater nettstedet ditt, kan det være lurt å vurdere å utløse en exit-popup der de har en siste sjanse til å laste ned innholdet.

25 Idéer for oppgradering av innhold

 

Det kan være vanskelig å få ideene eller inspirasjonen, så la oss se på noen av de mange tilgjengelige alternativene når du trenger å gjøre innholdsoppgraderingen.

  1. Sjekkliste
  2. Last ned fil
  3. Maler eller manualer
  4. Video
  5. Skript
  6. Distribuer prøvetilgang eller prøvemedlemskap
  7. Noe skrivervennlig
  8. Transkript
  9. PDF
  10. E-postserie
  11. Kalkulatorer / kalkulator
  12. Fuksark
  13. Utdyping av innhold
  14. Verktøy og ressurser
  15. Rabattkode eller tilbud
  16. Podcast eller webinar
  17. Hurtigstartguide
  18. Bransjeforskning
  19. Konkurranser eller utfordringer
  20. Sakshistorie
  21. Whitepaper eller eBook
  22. Info Grafikk
  23. Excel- eller regnearkfilen
  24. Teaser
  25. Test
BONUS! Download listen med eksempler gratis

Du kan enkelt velge å gjøre mer enn én innholdsoppgradering på en artikkel. Man kan f.eks. tenk deg en artikkel som både skal ha en sjekkliste, en mal og en video som Content Upgrade.

TIPS! I noen tilfeller kan du gå langt ved å gjøre en PDF-versjon av artikkelen tilgjengelig for nedlasting.

Jo lenger en artikkel er, jo mindre tid har folk til å lese hele artikkelen på en gang. Og det kan være mange detaljer som er vanskelige å overse og huske. Derfor kan en PDF-versjon av artikkelen ofte også ha god effekt. Eksemplet nedenfor er fra Grow and Convert-bloggen, der en leser selv ber om en PDF-versjon av artikkelen han har lest:

Hva vil fungere best som en innholdsoppgradering for meg?

Det kan være vanskelig å vite hvilken type oppgradering som skal gjøres, og det er ingen klar liste over fakta.

For de aller fleste artikler eller blogginnlegg, er det sannsynligvis muligheter for å oppgradere en eller annen måte.

Det er ingen klar regel om hvilken type oppgradering som er best for et bestemt innhold, selv om du kan hevde at det ikke gir mye mening å lage en veiledning hvis du har en artikkel basert på en liste for eksempel.

Noen eksempler på innhold som passer sammen eksemplifiseres her:

  • Oppførte artikler – Fuskark
  • En serie blogginnlegg – eBok
  • Artikkel med instruksjoner – Veiledning enten i skrift eller video
  • Casestudie – Lysbildefremvisning eller bransjeundersøkelse

Prøv å vurdere: Hva ville du selv synes var en god bonus for innholdet du ville være interessert i?

 

Hvilke formater skal jeg bruke?

Når du gjør en innholdsoppgradering, er det viktig å gjøre det i et format som alle kan bruke. Dette betyr at det må opprettes i formater som som standard kan vises på desktop, nettbrett og mobil uavhengig av hvilket operativsystem som brukes.

Eksempler er JPG-, GIF- eller PNG-bilder, PDF-filer, WAV- og mp3-filer og så videre. Innholdet kan også lages som noe som ligger i en online tjeneste som strømming eller lesing som. YouTube, Vimeo eller Ipaper.

Derfor må du være forsiktig hvis du for eksempel vil lage et regneark eller et tekstdokument. Ikke alle har Excel eller Doc installert, men alle kan få tilgang til Googles alternative Google Regneark og Google Dokumenter gratis. I dette tilfellet anbefales det å gjøre Content Upgrade i begge formater.

 

Eksempler på innholdsoppgradering

Brian Dean / Backlinko

Vi nevnte i begynnelsen av artikkelen her Brian Dean, som hadde opplevd en 785% økning i antall leads.

Brian Dean hadde en artikkel som heter The Social Squeeze-siden, som omhandler hvordan du kan øke antall potensielle kunder betydelig med en enkelt side. Det var 21,7% påmeldinger på denne siden, men bare 2% av alle besøkende på nettstedet hans så denne siden. Det fikk ham til å tenke på hva han kunne gjøre i forhold til de 98% av de besøkende som ikke så denne siden. Selvfølgelig var det også viktig å få så mange av de 98% som mulig til å melde seg på nyhetsbrevet.

Han bestemte seg derfor for å gjøre et eksperiment med nettstedet Google’s 200 Ranking Factors: The Complete List. Dette var et godt besøkt og viktig nettsted for ham, og det konverterte potensielle kunder med 0,54%.

Han lagde derfor en sjekkliste for artikkelen, slik at alle besøkende kunne sende inn en sjekkliste til eget bruk basert på de 200 Google-rangeringsfaktorene.

Denne oppgraderingen ble veldig populær, og antall potensielle kunder økte deretter med 785% fra 0,54% til 4,82%.

Bloggerjet

Tim Soulo fra Bloggerjet (og det kjente SEO-verktøyet Ahrefs) fikk 300% økning i abonnement på nyhetsbrevet ved bruk av Content Upgrade.

Hans tilnærming var å lage en artikkel der han beskrev hvordan han klarte å sende en e-post til SEO-guruen Rand Fishkin og få ham til å åpne e-posten og deretter få svar. Rand Fishkin fra Moz har gradvis blitt litt av en legende, og hvis du kan få ham til å anbefale innholdet du har laget gjennom en re-tweet eller lignende, er du i en virkelig god posisjon.

Tim Soulo viste sine besøkende hva de hadde skrevet til Rand Fishin. 

Men for å se hvilken e-post emnelinje de hadde brukt for å få Rand oppmerksomhet og få ham til å åpne e-posten, måtte man laste ned svaret og i prosessen selvfølgelig registrere seg for nyhetsbrevet sitt.

Bloggerjet sitt vanlige abonnement på nyhetsbrev var 2%, men med denne Content Upgrade økte abonnementet til 6% – En fremgang på 300%.

Dessverre for Tim Soulo var ikke innholdet han sendte til Rand Fishkin av en karakter som Rand Fishkin ønsket å twitre på nytt, som var det primære formålet med Tims tilnærming til Rand. Uansett var Tims oppsøking til Rand likevel en suksess, ettersom han kunne konstatere den store fremgangen i antall abonnement på nyhetsbrevet.

 

Jeff Bullas

Jeff Bullas er en anerkjent Chief Marketing Officer som blant annet ofte opptrer som hovedtaler på forskjellige markedstoppmøter.

I sitt forsøk valgte Jeff å bruke en sjekkliste som en innholdsoppgradering. Jeff hadde en artikkel kalt ’15 trinns retningslinje for å lage din perfekte digitale markedsføringsstrategi for 2015′. En artikkel som allerede var ganske populær.

For å gjøre innholdet enda mer attraktivt og få flere til å melde seg på nyhetsbrevet, valgte han å lage bonusinnhold i form av en sjekkliste, som var basert på de 15 punktene i artikkelen, samt 10 flere Facebook-tips og 6 SEO-tips.

Sammen med denne oppgraderingen gjorde Jeff Bullas 3 andre innholdsoppgraderinger i hele bloggen hans, og resultatet var umiskjennelig.

Antall e-postkonverteringer steg med 344%.

 

Ressurser for å bygge innholdsoppgradering

Vi har i vår artikkel med nyhetsbrev verktøy beskrev en rekke gode verktøy som kan brukes til markedsføring via e-post, og som dermed også kan brukes i arbeidet med å lage Content Upgrades. Men la oss prøve å dykke ned i noe av det viktigste her uansett.

Gratis bilder

Det kan være veldig dyrt å betale for gode bilder til markedsføringsformål fra tjenester som iStockphoto og Shutterstock. Heldigvis finnes det gratis alternativer. Tjenester som Pexels, Pixabay, Iconfinder og Unsplash tilbyr sammen mer enn 1 000 000 gratis bilder, akkurat som det også er mulig å finne videoklipp. Det er verdt å merke seg at siden dette er gratis bilder, vil du ofte komme over andre som bruker det samme materialet. Hvis du vil gjøre noe litt mer unikt, er det ingen måte å betale for å få bilder. Les artikkelen vår om gratis billeder for mer info. 

Canva

Canva er et veldig praktisk lite verktøy som folk flest i markedsføring er kjent med. Canva er et online designverktøy der du kan bygge grafikk basert på forhåndsdefinerte maler, formater, farger og skrifter.

 

Photopea

Hvis du ikke har tilgang til Adobe Photoshop, og ikke vil betale den relativt høye lisensen, er et online grafikkverktøy som Photopea
være en god hjelp. Selvfølgelig vil det være funksjoner som ikke vil være tilgjengelige sammenlignet med Adobe Photoshop. Et annet godt, gratis alternativ er Pixlr Editor.

 

Google Docs

Som nevnt er det langt fra alle som har tilgang til Microsofts kontorpakke med blant annet Excel. I stedet kan du vurdere å bruke Google-pakken, der du har tilgang til f.eks. Dokumenter (Doc), Regneark (Excel) og Lysbilder (PowerPoint). Programmene er tilgjengelige online for alle, og det er også mulig å eksportere i Doc-, Excel- og PowerPoint-format, slik at du kan glede deg over både de som bruker Microsoft og de som bruker Google.

 

Fiverr, Freelancer.com m.v.

Du kan velge å outsource innholdsoppgraderingen. Det er nå mange gode muligheter til å lage innhold veldig billig og veldig raskt. Et eksempel er den nå legendariske Fiverr.com, som opprinnelig startet som en tjeneste der alt koster $ 5. Dette er nå gradert på mange måter, slik at du ofte kommer over dette beløpet.

Men faktum er at en tjeneste som Fiverr eller Freelancer.com er åpenbare steder å produsere, for eksempel en infographic. Ofte kan du ha noe materiale klart om 1-2 dager. Det er praktisk talt ingen oppgaver som ikke kan løses på et av stedene som er nevnt.

 

Piktochart

Hvis du ikke ønsker å betale en frilanser på Fiverr eller Freelancer.com for å lage en PDF eller infographic, kan du gå i krig med programmet selv Piktochart. Programmet er laget for å lage infografikk med. Det er et stort antall maler du kan bruke som utgangspunkt, og deretter kan du tilpasse deg dine behov slik du ønsker.

 

Lydfiler og videofiler

Må du lage en lydfil der du som innholdsoppgradering presenterer et intervju Audacity et godt verktøy. Det er et åpen kildekode og dermed gratis verktøy, som kan brukes til å fjerne bakgrunnsstøy, så vel som du kan beskjære eller mikse lydfiler.

Hvis du trenger å jobbe med videofiler, er du ofte i en veldig god posisjon med programmene som er standard på en PC (Movie Maker) eller Mac (iMovie). 

 

Konklusjon

Det finnes et utall måter å forbedre innholdet ditt mens du får enda flere potensielle kunder. Hvis det gjøres riktig, kan Content Upgrade være en flott effektiv blymagnet.

Det er ingen klar liste over fakta om hva som vil gi deg mest mulig verdi. Tenk på hva du tror vil gi deg god verdi og prøv å se hva som er mest effektivt.

Det er mulig å oppgradere praktisk talt alt innhold, og det trenger ikke å være tidkrevende eller økonomisk krevende. Noe så enkelt som å tillate nedlasting av en PDF-versjon av en artikkel kan noen ganger være nok. Utvilsomt vil imidlertid mer forseggjort materiale som gir verdi utover det du har presentert i innholdet tilgjengelig på nettstedet, fungere absolutt best.

Hvis du ikke har ferdighetene eller har tid selv, er det mulig å outsource oppgaver for relativt beskjedne penger.

Så hva venter du på? Kom i gang og test hvordan Content Upgrade kan bidra til å øke antall potensielle kunder på nettstedet ditt!

Perfekt - Vi sender linket om et øjeblik

Udfyld venligst dit navn, eventuel firmanavn og emailadresse nedenfor. Linket vil blive fremsendt i en email, når du har bekræftet din emailadresse. Du vil samtidig blive tilmeldt vores nyhedsbrev, som du naturligvis kan afmelde når som helst.
Q