Velg en side



Har du et nyhetsbrev som er ekstra viktig for deg, som. et kommende storsalg? Da kan du vurdere å bruke Facebook for å øke salgsbevisstheten din. Med en Facebook-annonse kan du skape ekstra oppmerksomhet til de viktige kampanjene dine før, under og etter at de er lansert.

 

Hvorfor er samspillet mellom markedsføringskampanjer på Facebook og e-post gunstig?

Det er flere årsaker til dette:

– Folk fyller ofte innboksen sin godt. Det antas at folk i gjennomsnitt mottar 100+ e-poster levert daglig (arbeids e-post inkludert), og e-postene dine kan derfor veldig lett drukne i andres skare. Med Facebook kan du være mer trygg på at mottakerne av nyhetsbrevet faktisk ser meldingen du vil formidle.

– Jo oftere du ser en melding, jo større er sjansen for at du vil svare. Dette betyr at nyhetsbrevet ditt kan ha blitt sett i innboksen. Kanskje den til og med er åpnet. Men man har ikke kommet frem. Men samme dag ser du en annonse på Facebook som nevner innholdet i nyhetsbrevet. Det gjenoppretter interessen, og du klikker nå på nettstedskampanjen din.

– Ved å påpeke at du også har en online tilstedeværelse på Facebook, kan du få folk til også for å følge deg på dette mediet. Selvfølgelig er det viktig å ha kunder og potensielle kunder til å følge deg så mange steder som mulig.

– En studie av Ascend2 og Research Partners viser at sosiale medier i 2018 var det mest effektive mediet for digital markedsføring

 

Slik gjør du det

  1. Start med å laste opp en liste over e-postadressene til alle abonnenter til nyhetsbrevet og opprette et tilpasset publikum med dem (se instruksjonene nedenfor)
  2. Noen dager før salget lager du en Facebook-annonse rettet mot ditt tilpassede publikum og påpeker at det er et stort salg på vei.
  3. Helt dagen etter at nyhetsbrevet er sendt ut, oppretter du en ny annonse og påpeker at salget nå har startet. Du bør også vurdere om abonnentene på nyhetsbrevet skal ha tilgang til salget før alle andre og dermed gi dem tidlig fugl tilgang til salget noen timer eller dagen før.
  4. To dager etter salget lager du en siste annonse rettet mot de som du kan se via din e-postmarkedsføringsplattform, og ikke har åpnet posten din om salget.

 

Slik lager du et tilpasset publikum med nyhetsbrevmottakerne:

a. I Facebook klikker du på Målgrupper via Ad Manager-punktet øverst til venstre

b. Klikk “Opprett publikum” – & gt; ‘Tilpasset publikum’

c. Klikk på oppføringen som heter Kundefil

d. Og så ‘Legg til kunder fra egen fil’. Her velger CSV filen med de eksporterte e-postadressene fra din markedsføringsplattform for e-post.

Du bør være klar over at Facebook ikke vil kunne matche alle nyhetsbrevmottakerne dine med en Facebook-profil. Bare i tilfeller hvor du har opprettet Facebook-profilen din med den samme e-postadressen som du har registrert deg for nyhetsbrevet ditt, vil en faktisk kamp kunne oppstå. Det vil si at det er en noe større sjanse for en kamp for et selskap med B2C enn B2B. Vanligvis ser du en kamp på 70-80% av e-postadressene til B2C-selskaper. For B2B vil den være betydelig lavere.

 

Lag Facebook-annonsen

Det tilpassede publikummet ditt er nå opprettet, og du kan opprette din Facebook-annonse.

Det er flere måter å tilnærme seg dette. Annonsen din kan opprettes med flere forskjellige mål, inkludert trafikk på nettet, interaksjon med Facebook-annonsen din, leadgenerering og konverteringer. Ettersom Facebook bruker disse målene som en slags logikk for å optimalisere annonsene med best mulig resultat.

En av måtene kan derfor være å lage to typer kampanjer. En der i dagene før du lager en kampanje optimalisert for interaksjon med Facebook-innlegget med det i tankene at du vil at de som ser innlegget skal merke venner, liker og kommentere. Den andre kampanjen som vises når nyhetsbrevet ditt blir sendt ut, og hvis formålet ditt er å få folk til å kjøpe på nettstedet ditt, kan opprettes med et konverteringsmål.

Når du har valgt ønsket målrettingsskjema, må du målrette kampanjen din mot det tilpassede publikummet med e-postadresser du nettopp opprettet. For å gjøre dette, klikker du i feltet

og finn deretter navnet på målgruppen din. Det er også mulig å angi demografiske data og angi ytterligere detaljert målretting, men siden du allerede har segmentert målgruppen din via e-postadressene dine, er det ikke behov for ytterligere finjustering her.

 

Også rettet mot potensielle nye kunder

Trikset her er ment for eksisterende mottakere av nyhetsbrevet ditt, men du bør også prøve å lage en Facebook Leads Ads-annonse som er rettet mot personer som ikke allerede er abonnert på nyhetsbrevet. Lag f.eks. Målrette utseende på menneskene som allerede abonnerer på nyhetsbrevet, eller prøv å målrette gjennom folks interesser. Sørg for å ekskludere det tilpassede publikummet med abonnenter på nyhetsbrevet. Det er ikke nødvendig å betale for eksponeringen over disse i denne kampanjen. Klikk her for å ekskludere et publikum i feltet Tilpassede målgrupper

Hvor mye må et lead koste?

Før du starter en lead-kampanje, burde du ha tenkt deg hvor mye du vil betale for en lead – det vil si hvor mye en lead er verdt for deg.

Det kan være vanskelig å generalisere hvor mye et gjennomsnittlig bly koster, siden det er mange faktorer som spiller inn, men det er ikke uvanlig å kunne få en B2C-ledelse for 2-8 danske kroner. For B2B vil det typisk være noe høyere .

Imidlertid er det viktig å påpeke at man ikke bare skal se på CPL (= Cost Per Lead). Fordi du har høstet bly under “billige forhold”, f.eks. Ved å høste kundeemner gjennom konkurranser, har du kanskje samlet potensielle kunder som kanskje ikke bryr seg om bedriften din – de vil bare ha sjansen til å vinne.

Det viktige her er å få en oversikt over hvor mye verdi en kunde faktisk har. Dette er selvfølgelig ikke mulig å beregne om du ikke har høstet leads fra Facebook før. Men hvis du tidligere har høstet av potensielle kunder, har du sannsynligvis (eller forhåpentligvis) fått kilden til din e-postmarkedsføringsplattform.

Så kan du bruke kilden som en måte å opprette et segment på, så når du deretter sender e-postmarkedsføringskampanjer, vil du kunne se hvordan segmentet presterer, og basert på dette kan du estimere hvor mye et samlet føre fra Facebook er verdt det – og dermed hvor mye leadet må koste å kjøpe inn.

Vær klar over at prisene for et bly gradvis kan øke etter hvert som Facebook slipes gjennom den definerte målgruppen, og det blir dermed mer og mer trang over tid. Følg derfor nøye med på den oppsatte blykampanjen og utviklingen av leadprisen.