{"id":61713,"date":"2020-08-14T12:12:13","date_gmt":"2020-08-14T10:12:13","guid":{"rendered":"https:\/\/marketingplatform.com\/leadgenerering-sadan-indsamler-du-leads-til-nyhedsbrevet\/"},"modified":"2020-08-18T11:15:21","modified_gmt":"2020-08-18T09:15:21","slug":"generacion-de-leads-como-recopilar-leads-para-el-boletin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/recursos\/generacion-de-leads-como-recopilar-leads-para-el-boletin\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de leads: c\u00f3mo recopilar leads para el bolet\u00edn"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.22.3″][et_pb_row _builder_version=”3.25″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.5.3″ hover_enabled=”0″]<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es la Generaci\u00f3n de leads?<\/h4>\n

La Generaci\u00f3n de leads es una disciplina muy importante para dominar en sus esfuerzos de marketing en l\u00ednea. Crea para muchas empresas, incluidas especialmente las empresas B2B, una base vital para poder hacer crecer su negocio. Un cliente potencial se caracteriza por una persona que ha mostrado alg\u00fan tipo de inter\u00e9s en su negocio, ya sea en forma de un producto, un servicio u otra cosa.<\/p>\n

Hay varias cosas a tener en cuenta al generar leads para boletines o generaci\u00f3n de leads para otras caracter\u00edsticas del marketing en l\u00ednea.<\/p>\n

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El tipo correcto de leads<\/h4>\n

No se trata solo de recolectar tantos leads como sea posible. Tambi\u00e9n se trata de obtener el tipo correcto de clientes potenciales recopilados para que obtenga un correo electr\u00f3nico s\u00f3lido y una lista de clientes potenciales. Y se trata de recopilar el tipo correcto de informaci\u00f3n de las personas individuales, de modo que obtenga el conocimiento necesario para poder procesar el tema principal lo suficientemente bien en relaci\u00f3n con el contacto posterior a trav\u00e9s de boletines, campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico, seguimiento telef\u00f3nico u otro.<\/p>\n

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Se trata de obtener el tipo correcto de clientes potenciales para que obtenga una lista de correo electr\u00f3nico s\u00f3lida.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Considere cuidadosamente cu\u00e1nta informaci\u00f3n necesita en su proceso de generaci\u00f3n de leads. Los estudios han demostrado repetidamente que mientras menos informaci\u00f3n tenga que ingresar o decidir, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 lograr que las personas env\u00eden su informaci\u00f3n.<\/p>\n

Por el contrario, se puede argumentar que cuanto m\u00e1s serio es uno con la consulta, m\u00e1s probable es que desee proporcionar informaci\u00f3n.<\/p>\n

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Pero, en general, es importante tener tanta informaci\u00f3n como sea posible para que tenga la oportunidad de dirigir sus boletines o consultas a clientes potenciales de la mejor manera posible. Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n b\u00e1sica se recopile en el proceso de generaci\u00f3n de leads, mayores ser\u00e1n las posibilidades de dar en el clavo en el di\u00e1logo posterior con el tema principal. De este modo, podr\u00e1 crear una lista de correo electr\u00f3nico muy s\u00f3lida con clientes potenciales si obtiene m\u00e1s datos como. nombre, g\u00e9nero, fecha de nacimiento, \u00e1reas de inter\u00e9s, frecuencia deseada de boletines o cualquier otra cosa que sea relevante para su negocio.<\/p>\n

Leer m\u00e1s aqu\u00ed<\/a>\u00a0sobre qu\u00e9 datos pueden ser relevantes para recopilar y por qu\u00e9.<\/p>\n

Si desea saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo crear una lista de correo electr\u00f3nico s\u00f3lida, lea nuestro art\u00edculo sobre eso construir una lista de correo electr\u00f3nico fuerte<\/a>.<\/p>\n

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Piensa creativamente en la recopilaci\u00f3n de datos de leads<\/h4>\n

Para muchos, solo tener la oportunidad de suscribirse a un bolet\u00edn no es suficiente. Quieres m\u00e1s. Tienes que estar convencido y debes saber que obtienes algo de registrarte. Por lo tanto, considere si hay formas que puedan hacer que sea m\u00e1s interesante para las personas registrarse. Pi\u00e9nselo de esta manera: \u00bfQu\u00e9 se necesitar\u00eda para que usted <\/em> tenga ganas de entregar su preciosa informaci\u00f3n personal?<\/p>\n

A continuaci\u00f3n se presentan ideas sobre c\u00f3mo puede recopilar clientes potenciales para el bolet\u00edn o para su posterior procesamiento como clientes potenciales a trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n

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Colecci\u00f3n de leads en el sitio web<\/h4>\n

El sitio web es, por supuesto, un lugar muy obvio para la generaci\u00f3n de leads, \u00a1y lo mejor de esto es que es gratis! Tienes gente en el sitio de todos modos. Esto significa que han mostrado cierto inter\u00e9s en su negocio y sus productos, por lo que es importante explotarlo.<\/p>\n

Si hablamos de suscripciones a boletines informativos, el lugar obvio para comenzar es, por supuesto, tener un elemento de ‘bolet\u00edn informativo de suscripci\u00f3n’ en el sitio web. Las personas lo colocan a menudo como m\u00ednimo en un pie de p\u00e1gina en el sitio, mientras que otros tambi\u00e9n eligen colocarlo como un banner en la p\u00e1gina principal. Esto puede llevar a una nueva p\u00e1gina donde puede pedirle a las personas que completen informaci\u00f3n relevante para sus clientes potenciales.<\/p>\n

Una obviedad absoluta es agregar la opci\u00f3n de suscribirse al bolet\u00edn en el flujo de pago en una tienda web en relaci\u00f3n con el ingreso de informaci\u00f3n de entrega. Tambi\u00e9n considere hacer una opci\u00f3n para suscribirse al bolet\u00edn en la p\u00e1gina de recibo del pedido si se ha registrado que la persona a\u00fan no se ha suscrito al bolet\u00edn. Aqu\u00ed, la tasa de conversi\u00f3n para el registro a menudo ser\u00e1 bastante alta, ya que las personas en esta etapa han mostrado un gran inter\u00e9s en usted y su negocio.<\/p>\n

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Tambi\u00e9n considere hacer una opci\u00f3n para suscribirse al bolet\u00edn en la p\u00e1gina de recibo del pedido<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Pop-ups, pop-in, slide-ins y salir pop-up<\/strong><\/p>\n

Otra forma popular de crear generaci\u00f3n de leads y suscripciones a boletines es a trav\u00e9s de un pop-up, pop-in, slide-in o exit popup, p. para usar servicios como Sleeknote u OptinMonster. Si se usa correctamente, ver\u00e1 una tasa de conversi\u00f3n significativamente mayor para las suscripciones a boletines o la generaci\u00f3n de leads en general.<\/p>\n

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Intenta que el contenido de la ventana emergente sea lo m\u00e1s relevante posible. Si ha hecho un art\u00edculo sobre c\u00f3mo comenzar a correr, haga una ventana emergente con la opci\u00f3n de descargar el documento t\u00e9cnico sobre ’10 maneras de evitar lesiones por correr ‘en lugar de dar una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Cuanto m\u00e1s relevante sea el contenido, mayores ser\u00e1n las posibilidades de que las personas env\u00eden su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Una ventana emergente de salida se activa en funci\u00f3n de una funci\u00f3n que vigila la intenci\u00f3n de salida. Es decir, si la funci\u00f3n se\u00f1ala que est\u00e1 a punto de abandonar el sitio web, p. moviendo el cursor del mouse r\u00e1pidamente hacia el cierre de la ventana del navegador, se le presentar\u00e1 una ‘\u00faltima oportunidad’ para, por ejemplo, ver un video de demostraci\u00f3n, descargar alg\u00fan material u otro relevante, en contra de dar una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

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Contenido en el sitio web & marketing de contenidos
<\/b>La mayor\u00eda de las empresas que quieren hacer algo con la marca y el marketing hoy en d\u00eda tienen un universo de contenido donde escribes contenido dirigido tanto a clientes potenciales como actuales, pero tambi\u00e9n a los motores de b\u00fasqueda. Puede ser p. gu\u00edas, procedimientos, libros blancos, acceso a encuestas, videos o cualquier otra cosa. Todas las cosas que pueden hacer que parezca una empresa que ofrece algo interesante y relevante, y que puede respaldar una estrategia de contenido de ser un “l\u00edder de pensamiento”. Junto con este contenido, es importante tener un formulario de suscripci\u00f3n adjunto para que pueda intentar que las personas se suscriban a su bolet\u00edn informativo, prueben su producto, descarguen un documento t\u00e9cnico u otra cosa. Ya los tiene en su sitio web: ahora es el momento de aprovechar el tr\u00e1fico. Es una excelente manera de recopilar clientes potenciales, y aqu\u00ed obtendr\u00e1 un cliente potencial m\u00e1s leal, que atraer\u00e1 m\u00e1s su contenido y ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil convertirlo en un cliente real.<\/span><\/p>\n


Concursos y premios
<\/strong>Algunas personas optan por regalar premios si se suscribe a un bolet\u00edn o una lista. Puede p. en forma de una tarjeta de regalo de X n\u00famero de mil coronas, que se extrae mensualmente (recuerde indicar en el formulario de registro qui\u00e9n gan\u00f3 recientemente, para que la gente tenga la sensaci\u00f3n de que realmente puede ganar), puede ser un regalo de la tienda web o algo completamente diferente. Vale la pena se\u00f1alar aqu\u00ed que en estos escenarios puede recopilar clientes potenciales que no siempre son de una calidad extremadamente alta, ya que hay muchos corredores de competici\u00f3n que solo se registran para ganar premios.<\/p>\n

Esto est\u00e1 muy bien ejemplificado en la captura de pantalla a continuaci\u00f3n, donde puede ver que algunas personas en realidad solo est\u00e1n buscando en Google para “suscribirse al concurso de boletines”:<\/p>\n

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Esto significa que recibir\u00e1 una suscripci\u00f3n a su bolet\u00edn informativo, que realmente no tiene ning\u00fan inter\u00e9s en su producto, sino que solo va por el premio. Y a menudo ve que estas personas vuelven a darse de baja de la lista o, alternativamente, que no hay compromiso de las personas que no se dan de baja de la lista.<\/p>\n

Por lo tanto, use los concursos con prudencia y, posiblemente, aseg\u00farese de que estos clientes potenciales est\u00e9n en su propia lista para que pueda vigilar m\u00e1s f\u00e1cilmente su rendimiento.<\/p>\n


Blog
<\/b>En muchas industrias, todav\u00eda es popular usar blogs para promocionar contenido. Al igual que con los art\u00edculos de marketing de contenidos, los blogs a menudo ayudan a enviar tr\u00e1fico org\u00e1nico y gratuito al sitio web, y aqu\u00ed hay buenas oportunidades para recopilar clientes potenciales. Si est\u00e1 escribiendo una publicaci\u00f3n de blog sobre \u201cDatos reales sobre el Black Friday\u201d, puede hacer una ventana emergente relacionada con la gu\u00eda de descarga con \u201cC\u00f3mo preparar su comercializaci\u00f3n del Black Friday\u201d en lugar de dar una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

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Actualizaciones de contenido<\/strong><\/p>\n

La actualizaci\u00f3n de contenido significa que enriquece parte del contenido ya creado, p. en un blog Utilizado correctamente, puede ser uno de los m\u00e9todos de generaci\u00f3n de leads m\u00e1s potentes. Brian Dean de backlinko.com ha documentado<\/a>, que su tasa de conversi\u00f3n de correo electr\u00f3nico, es decir, el n\u00famero de clientes potenciales registrados, aument\u00f3 de 0,54% a 4,82% mediante el uso de Actualizaci\u00f3n de contenido. Ejemplos de actualizaci\u00f3n de contenido pueden ser brindar la oportunidad de descargar contenido que sea muy relevante para un determinado contenido. Puede ser la oportunidad de descargar plantillas para Photoshop, descargar los resultados de una encuesta de cuestionario, obtener una ‘hoja de trucos’ que va m\u00e1s all\u00e1 en el asunto que el art\u00edculo en s\u00ed mismo, descargar una lista de verificaci\u00f3n, un video o una versi\u00f3n hablada de una publicaci\u00f3n de blog, un informe detallado, un desaf\u00edo \/ competencia en el que puedes participar, etc.<\/p>\n

Leer nuestra gu\u00eda completa de actualizaci\u00f3n de contenido<\/a>,si quieres saber m\u00e1s<\/p>\n

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Whitepaper y amp; ebooks<\/strong><\/p>\n

Un m\u00e9todo muy popular de generaci\u00f3n de leads es ofrecer descargas de libros blancos o libros electr\u00f3nicos. Por lo general, un libro electr\u00f3nico es algo m\u00e1s profundo que un documento t\u00e9cnico, por lo que con mayor frecuencia se encuentra con documentos t\u00e9cnicos. Estos se pueden usar como cebo en el sitio web, pero tambi\u00e9n se pueden usar como una parte muy efectiva del marketing pagado.<\/p>\n


Chat
<\/b>Brinde a las personas la oportunidad de chatear con usted tan pronto como ingresen a su sitio. Muy a menudo encontrar\u00e1 que la tasa de conversi\u00f3n de las personas que han interactuado con el chat es significativamente mayor que la tasa de conversi\u00f3n general del sitio, incluso si no est\u00e1 en l\u00ednea como en el chat. Tambi\u00e9n use el chat para llamar la atenci\u00f3n sobre las acciones en el sitio web que pueden recopilar una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Hacer p. un enlace en la parte inferior de la ventana de chat para descargar un cat\u00e1logo, documento t\u00e9cnico, seminario web u otro.<\/p>\n

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Email
<\/b>Es posible que ya tenga una buena parte de las suscripciones a su bolet\u00edn informativo, pero desea m\u00e1s para solicitar un acceso de prueba a su producto, hacer que descarguen el \u00faltimo cat\u00e1logo u otra cosa. Use sus boletines informativos con un claro llamado a la acci\u00f3n (CTA) para que m\u00e1s personas realicen la acci\u00f3n que usted desea.<\/p>\n


Versiones de prueba del programa
<\/b>Siempre es una buena idea hacer versiones de prueba de un programa o servicio que ofrezca. Una vez que consiga que esa persona pruebe su producto o servicio, sabr\u00e1 que son m\u00e1s atractivos y f\u00e1ciles de procesar para comprarlos. Puede procesarlos con diferentes tipos de contenido y ofertas hasta que el cliente potencial se convierta en un cliente. Aseg\u00farese de obtener el plomo a fondo en el uso del programa y aseg\u00farese durante el per\u00edodo de prueba de seguir con informaci\u00f3n relevante para el plomo. Una idea es p. para configurar una Automatizaci\u00f3n de marketing, donde el cliente potencial durante el per\u00edodo de prueba recibir\u00e1 una serie de correos electr\u00f3nicos relevantes para el uso del producto.<\/p>\n

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Gamificaci\u00f3n<\/strong>
Gamificaci\u00f3n se usa cada vez m\u00e1s de manera activa y creativa en un intento de ganar m\u00e1s clientes potenciales y nuevos clientes. Especialmente en la \u00e9poca navide\u00f1a, ves muchas formas creativas de incorporar un calendario navide\u00f1o con recolecci\u00f3n de plomo, pero en todo momento del a\u00f1o puedes pensar en la gamificaci\u00f3n. El siguiente ejemplo es con el concepto “girar para ganar”, que la mayor\u00eda de las personas probablemente ha encontrado en un sitio web tarde o temprano. La idea es que proporciones tu direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico para ganar algo. Puede ser una hora de consulta gratuita, env\u00edo gratis, 25% de descuento en el pedido, un regalo gratis, una cena con el director de empresas o mucho m\u00e1s. Limitado solo por la imaginaci\u00f3n.<\/p>\n

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Referencias de otros sitios web
<\/b>Una forma m\u00e1s alternativa de generar clientes potenciales es difundir su nombre tanto como sea posible a trav\u00e9s de sitios de terceros. Ejemplo: tiene una empresa SaaS (Software as a Service) y ofrece un producto que puede integrarse con otro software popular. Luego, aseg\u00farese de obtener su logotipo y el nombre de la compa\u00f1\u00eda en el sitio web, donde aparecer\u00e1 junto con otras compa\u00f1\u00edas conocidas, y as\u00ed alcanzar\u00e1 una mayor visibilidad y difundir\u00e1 el grado de conocimiento, que con el tiempo ayudar\u00e1 a asegurar m\u00e1s clientes potenciales.<\/p>\n

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Seminarios web
<\/b>Especialmente en el mundo B2B, los seminarios web pueden ser una forma muy efectiva de obtener clientes potenciales realmente pesados. Establezca una serie de seminarios web en los que cuente sobre temas relevantes dentro de su industria en los que los clientes potenciales puedan estar interesados. Gu\u00e1rdelos usted mismo o invite a personas relevantes a los seminarios web. Use herramientas como Zoom para crear y organizar seminarios. Se comparte en tu red en LinkedIn, Facebook, etc. que estos seminarios web se llevan a cabo y tambi\u00e9n intentan crear anuncios pagados con invitaciones. Aseg\u00farese de que su firma autom\u00e1tica de correo electr\u00f3nico mencione los seminarios web, escr\u00edbalo en el chat en vivo en el sitio web u otros lugares que puedan ser relevantes. Si su seminario web es cohospedado, aseg\u00farese de que su invitado tambi\u00e9n comparta informaci\u00f3n sobre el seminario web en su propia red. Haga que los seminarios web est\u00e9n disponibles para las partes interesadas despu\u00e9s de la transmisi\u00f3n en vivo, pero aseg\u00farese de guardar el seminario web detr\u00e1s de la contrase\u00f1a, donde debe proporcionar una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico (= lead) para obtener acceso.<\/p>\n

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Podcasts
<\/b>En l\u00ednea con los seminarios web, los podcasts se pueden utilizar para obtener clientes potenciales. El principio es el mismo que con los seminarios web. Encuentre temas en los que est\u00e9 interesado su p\u00fablico objetivo, sea el anfitri\u00f3n o invite a personas interesantes. Haga que estos podcasts est\u00e9n disponibles despu\u00e9s de la transmisi\u00f3n enviando una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Adem\u00e1s, aseg\u00farese de compartir sus podcasts en sitios relevantes como iTunes, SoundCloud, etc. para que la posibilidad de obtener clientes potenciales sea a\u00fan mayor. Si tiene invitados en su podcast, haga que los invitados compartan el enlace al podcast tanto antes como despu\u00e9s de que haya tenido lugar.<\/p>\n


Micrositio
<\/b>Cree un micrositio creado para atraer tr\u00e1fico y obtener clientes potenciales. Si tiene una tienda web con equipo de afeitado en el dominio barbergrej.dk, y ha tenido la oportunidad de comprar el dominio barberblade.dk, puede crear un micrositio en este dominio y orientar el contenido alrededor de las cuchillas de afeitar. Aseg\u00farese de utilizar las t\u00e9cnicas habituales en este sitio web con ventanas emergentes, ventanas emergentes de salida, etc. con formularios de inscripci\u00f3n.<\/p>\n


Tel\u00e9fono m\u00f3vil
<\/b>No olvides la versi\u00f3n m\u00f3vil del sitio web. Aunque muchas compa\u00f1\u00edas, especialmente en B2C, hoy tienen un 50% o m\u00e1s de tr\u00e1fico en la versi\u00f3n m\u00f3vil del sitio web, muchas todav\u00eda solo tienen ojos para la versi\u00f3n de escritorio. Piense en los dispositivos m\u00f3viles en la generaci\u00f3n de leads y tenga en cuenta que las ventanas emergentes grandes, los encabezados y los pies de p\u00e1gina pueden parecer r\u00e1pidamente m\u00e1s frustrantes que efectivos si se enfocan demasiado, son dif\u00edciles de hacer clic o no.<\/p>\n

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Publicidad pagada<\/h3>\n

A menudo puede pagar usar publicidad paga para recopilar clientes potenciales. Hoy en d\u00eda, existen muchas opciones, todas seg\u00fan el grupo objetivo y el producto, incluidos Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Instagram, Snapchat, Twitter, Affiliate Marketing, etc. Aqu\u00ed solo nos concentraremos en las 2 plataformas donde puede ejecutar anuncios de plomo decididos al momento de escribir.<\/p>\n

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Facebook Lead Ads<\/h4>\n

Uno de los m\u00e9todos muy populares de generaci\u00f3n de leads es a trav\u00e9s de Facebook y sus campa\u00f1as de Lead Ads. Si se hace correctamente, puede recopilar clientes potenciales aqu\u00ed por un buen n\u00famero de coronas, todo dependiendo de la industria. No es raro en B2C poder cosechar clientes potenciales hasta 2-3 coronas cada uno, mientras que B2B a menudo ve algunos precios algo m\u00e1s altos. Aqu\u00ed, por el contrario, un cliente potencial suele tener un valor mucho m\u00e1s alto que el cliente potencial B2C promedio y, por lo tanto, uno puede permitirse pagar m\u00e1s por dirigir.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Es importante ser muy agudo en su segmentaci\u00f3n y selecci\u00f3n de grupo objetivo para lograr los mejores resultados posibles.<\/p>\n

Una gran ventaja de usar Facebook Leads Ads es que puede completar previamente mucha de la informaci\u00f3n que desea recopilar. Esto significa que, a diferencia de la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n de clientes potenciales en un sitio web, donde a menudo tiene que ingresar su informaci\u00f3n manualmente, Facebook Ads utiliza informaci\u00f3n del perfil del usuario individual de Facebook, que luego se inserta autom\u00e1ticamente en el formulario de cliente potencial.<\/p>\n

Si desea recopilar datos como el nombre, el correo electr\u00f3nico o el t\u00edtulo del trabajo, esta informaci\u00f3n se completar\u00e1 previamente en el formulario de cliente potencial (si el perfil ha completado estos datos), y su cliente potencial solo presionar\u00e1 “registrarse”, despu\u00e9s de lo cual estos datos estar\u00e1n disponibles para usted. Los datos de su cliente potencial estar\u00e1n listos para descargar en Facebook.<\/p>\n

Si desea automatizar este proceso para no tener que sentarse manualmente y realizar un seguimiento de los clientes potenciales recopilados, es posible realizar una integraci\u00f3n relativamente simple con Zapier, donde se puede hacer un puente entre Facebook y su sistema de Email Marketing o CRM para que los leads se transfieran autom\u00e1ticamente. Algunos sistemas de email marketing como aqu\u00ed en MarketingPlatform, aqu\u00ed, sin embargo, una integraci\u00f3n directa a Facebook para que los clientes potenciales se transfieran autom\u00e1ticamente a su lista de contactos. Esto elimina la necesidad de configurar Zapier como intermediario en la integraci\u00f3n.<\/p>\n

Considere hacer una lista separada de clientes potenciales de Facebook, o dele una etiqueta para que pueda medir el rendimiento de los clientes potenciales recopilados de Facebook.<\/p>\n

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LinkedIn Lead Ads<\/h4>\n

LinkedIn ha sido durante mucho tiempo un gigante inactivo, que ofrece oportunidades interesantes especialmente para B2B.<\/p>\n

El gran problema con LinkedIn ha sido, y sigue siendo hasta cierto punto, que las oportunidades en la secci\u00f3n de publicidad son muy limitadas y deficientes. Sin embargo, LinkedIn se est\u00e1 abriendo gradualmente m\u00e1s y m\u00e1s a las posibilidades, por lo que lentamente comienza a ponerse interesante. Todav\u00eda tienen un largo camino por recorrer para ponerse al d\u00eda con Facebook, pero no obstante, hay varias caracter\u00edsticas nuevas e interesantes.<\/p>\n

Una de ellas es la capacidad de crear tambi\u00e9n LinkedIn Lead Ads.<\/p>\n

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El principio es exactamente el mismo que con Facebook Lead Ads. Solicita la informaci\u00f3n que desea y LinkedIn toma autom\u00e1ticamente estos datos del perfil de la persona para que no sea necesario ingresarlos manualmente.<\/p>\n

Est\u00e1 claro que esta caracter\u00edstica en esta plataforma es m\u00e1s interesante para las empresas B2B. Y debe mencionarse que uno est\u00e1 aqu\u00ed “afectado” por el mismo caso que con el marketing ordinario en LinkedIn: los precios son relativamente altos, por lo que debe verificar cuidadosamente si los datos recopilados son utilizables. Por el contrario, un cliente potencial a menudo tendr\u00e1 un valor significativamente mayor en un contexto B2B, por lo que para muchos probablemente todav\u00eda sea un buen negocio.<\/p>\n

Al igual que con Facebook Lead Ads, LinkedIn Lead Ads permite la integraci\u00f3n directa entre su sistema de Email Marketing o CRM a trav\u00e9s de Zapier, por lo que los datos se transfieren autom\u00e1ticamente.<\/p>\n

Si usa MarketingPlatform como un sistema de Email Marketing, podemos ayudarlo a configurar la integraci\u00f3n de Zapier entre LinkedIn y MarketingPlatform<\/p>\n

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M\u00e9todos alternativos de generaci\u00f3n de leads<\/h4>\n

Hay muchas otras formas de recopilar clientes potenciales con herramientas en l\u00ednea que no proporcionan un cliente potencial en forma de una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Algunos ejemplos son los programas de generaci\u00f3n de leads como Leadfeeder o Albacross, que pueden ser muy interesantes, especialmente para las empresas B2B.<\/p>\n

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Estos programas realizan un seguimiento de los visitantes de su sitio web y le ofrecen una descripci\u00f3n general de las empresas que han visitado su sitio web y las p\u00e1ginas que han visto.<\/p>\n

Vinculan los datos con los perfiles de LinkedIn y proporcionan una visi\u00f3n general de qu\u00e9 personas est\u00e1n asociadas con la empresa que lo visit\u00f3, as\u00ed como qu\u00e9 puestos tienen, datos de contacto, etc.<\/p>\n

Las herramientas tambi\u00e9n muestran qu\u00e9 p\u00e1ginas han visitado las empresas, cu\u00e1nto tiempo han pasado en el sitio, si hay m\u00e1s de una persona que ha visitado el sitio y las herramientas muestran qu\u00e9 fuentes y cualquier palabra clave se han utilizado para encontrar su sitio. Esto proporciona informaci\u00f3n invaluable para el departamento de marketing al tiempo que proporciona una herramienta realmente poderosa para el departamento de ventas.<\/p>\n

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La generaci\u00f3n de leads es una disciplina muy importante que debes dominar en tus esfuerzos de marketing online. Crean para muchas empresas, incluidas especialmente las empresas B2B, una base vital para poder hacer crecer su negocio. Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las posibilidades.<\/p>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":60530,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[10562],"tags":[17502],"yst_prominent_words":[17194,6515,6539,17196,17198,8909,8906,6517,16991,4907,11153,16985,16983,17195,6561,6507,9095,17197,17193,11147],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61713"}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/50"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=61713"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61713\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61972,"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61713\/revisions\/61972"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/60530"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61713"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=61713"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=61713"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketingplatform.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=61713"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}