Do you have a newsletter that is very important to you, as for example, an upcoming big sale? In that case, consider using Facebook to boost the attention on the sales. With a Facebook ad, you can create extra attention on your important campaigns before, during and after they are launched.

 

Why is interaction between Facebook and email marketing beneficial?

There are several reasons for this:

– People often have their inbox full. It is assumed that people on a daily basis receive 100+ emails on average (work emails included), and your emails can therefore very easily drown in the amount of other emails. With Facebook, you can be more sure that your newsletter recipients actually see the message that you want to send out.

– The more often a person sees a message, the greater the chances are that the person will respond. This means that your newsletter is perhaps seen in the inbox. Perhaps it is even opened. But the recipient has not come further than that. However, the same day a person sees an ad on Facebook that explains the content of the newsletter. It awakes the interest and a person now clicks on your website campaign.

By pointing out that you also have an online presence on Facebook, you can get people to follow you on this medium as well. It goes without saying that having customers and potential customers follow you as many places as possible is an advantage.

– A research study by Ascend2 and Research Partners shows that social media in 2018 was the most effective media for digital marketing.

 

Here is how to do it

  1. Start by uploading a list of the email addresses of everyone who is subscribed for the newsletter, and create a custom audience with these (See instructions below)
  2. A few days before the sale, make a Facebook ad targeted towards your custom audience and point out that there is a big sale coming soon
  3. On the very day after the newsletter is sent out, make a new ad and point out that the sale has now started. You also need to consider whether the subscribers should have access to the sale before the others and therefore give them an early-bird access to the sale some hours or the day before.
  4. Two days after the sale, make a final ad targeted towards them, for those you can see in your email marketing platform have not opened your mail about the sale.

 

How to create custom audience with your newsletter recipients:

a. In Facebook, click in Audiences via the Ad manager point at the top left

b. Klik ‘Opret målgruppe’ -> ‘Brugerdefineret målgruppe’

c. Klik på Kundefil

d. Og dernæst ‘Tilføj kunder fra egen fil’. Her vælger CSV filen med de eksporterede emailadresser fra din email marketing platform.

Du skal være opmærksom på, at Facebook ikke vil kunne matche alle dine nyhedsbrevmodtagere med en Facebookprofil. Kun i de tilfælde, hvor man har oprettet sin Facebookprofil med samme mailadresse, som man har tilmeldt sig dit nyhedsbrev, vil et egentlig match kunne opstå. Det vil sige, at der er noget større chance for et match for en virksomheder med B2C end B2B. Typisk ser man et match på 70-80% af mailadresserne for B2C virksomheder. For B2B vil den være markant lavere.

 

Opret Facebook annoncen

Din custom målgruppe er nu oprettet, og du kan oprette din Facebook annonce.

Der er flere forskellige måder at gribe dette an på. Din annonce kan oprettes med flere forskellige målsætninger, herunder trafik til website, interaktion med din Facebook annonce, leadgenerering og konverteringer. Da Facebook bruger disse mål som en slags logik for at optimere annoncerne med bedst mulige resultater.

En af måderne kunne derfor være at oprette 2 typer kampagner. Én hvor man i dagene før laver en kampagne optimeret mod interaktion med Facebook opslaget med det i mente, at man gerne vil have de der ser opslaget til at tagge venner, like og kommentere. Den anden kampagne som vises når dit nyhedsbrev er sendt ud, og hvis dit formål er at få folk til at købe på dit website, kan med fordel oprettes med en konverteringsmålsætning. 

Når du har valgt den ønskede målretningform skal du målrette din kampagne mod din custom målgruppe med mailadresser, som du netop har oprettet. Dette gør du ved at klikke i dette felt

og så finde navnet på din målgruppe. Det er muligt også at indstille demografisk data og indstille yderligere detaljeret målretning, men eftersom du via dine mailadresser allerede har segmenteret din målgruppe, er der ingen grund til nærmere finjustering her.

 

Målret også mod potentielle nye kunder

Finten her er tiltænkt eksisterende modtagere af dit nyhedsbrev, men du bør også prøve at lave en Facebook Leads Ads annonce, der målretter folk der ikke allerede er tilmeldt nyhedsbrevet. Lav f.eks. en målretning mod lookalikes af de folk der allerede er tilmeldte dit nyhedbrev, eller prøv at målrette via folks interesser. Sørg for at ekskludere din custom målgruppe med tilmeldte til nyhedsbrevet. Der er ingen grund til at betale eksponeringen over disse i denne kampagne. Du ekskluderer en målgruppe i feltet med Brugerdefinerede målgrupper ved at klikke her

Hvor meget må et lead koste?

Du bør, inden du igangsætter en lead kampagne, have gjort op med dig selv, hvor meget du vil betale for et lead – altså hvor meget et lead er værd for dig.

Det kan være svært at generalisere hvor meget et lead gennemsnitligt koster, da der er mange faktorer der spiller ind, men det er ikke usædvanligt at kunne få et B2C lead til 2-8 kr. For B2B vil det typisk være noget højere.

Det er dog vigtigt at pointere, at man ikke udelukkende bør kigge på CPL (= Cost Per Lead). For har du høstet leads under “billige forudsætninger”, f.eks. ved at høste leads via konkurrencer, så kan du have indsamlet leads, som reelt kan være ligeglade med din forretning – de vil blot have chancen for at vinde.

Det vigtige her er at få et overblik over hvor stor værdi et lead egentlig har. Dette er naturligvis ikke muligt at udregne, hvis man ikke har høstet leads fra Facebook tidligere. Men har du tidligere høstet leads, så har du formentlig (eller forhåbentlig) fået kilden med over i din email marketing platform.

Derefter kan du bruge kilden som en måde at oprette et segment, så når du efterfølgende udsender dine email marketing kampagner, vil du kunne se hvordan segmentet performer, og med baggrund i dette lave et estimat på, hvor meget et indsamlet lead fra Facebook er værd – og dermed hvor meget leadet må koste at købe ind.

Vær opmærksom på, at priserne for et lead gradvist kan stige i takt med at Facebook får kværnet sig igennem den definerede målgruppe, og den dermed med tiden bliver mere og mere snæver. Hold derfor godt øje med den opsatte leadkampagne og udviklingen af leadprisen.

Share This
[index]
[index]