Content Upgrade er et relativt nyt begreb, som begyndte at florere i 2018, da Brian Dean beskrev begrebet.\u00a0<\/p>\n
S\u00e5ledes kunne Brian Dean fra SEO virksomheden Backlinko berette om nogle ret vilde tal, da han tog Content Upgrade i brug i sin markedsf\u00f8ring. Brian Dean p\u00e5viste, at han h\u00e6vede sin conversion rate ift. tilmeldinger til nyhedsbrevet fra 0,54% til 4,82% – alts\u00e5 en fremgang p\u00e5 hele 785%!<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/marketingplatform.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/conversion_rate_increase.png” align=”center” _builder_version=”3.23.3″ width=”62%”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”3.27.4″]<\/p>\n
At alle vil kunne lave en lige s\u00e5 voldsom fremgang som Brian Dean er nok tvivlsomt. Han er knalddhamrende dygtig og ved lige pr\u00e6cis, hvad han laver, og hvordan han skal g\u00f8re det. Men hvorom alting er: Det kan virke virkelig godt!<\/p>\n
Content Upgrade kan alts\u00e5 betragtes som en slags leadmagnet, som er lavet specifikt til en bestemt artikel eller blogopslag.<\/p>\n
Og det kan blive n\u00f8dvendigt at producere noget virkelig godt Content Upgrade, for vi lever i en alder, hvor man bliver bombarderet med content overalt… P\u00e5 blogs, YouTube, Facebook, LinkedIn… You name it!<\/p>\n
Folk forventer mere og mere.\u00a0 Og for at f\u00e5 folk til at reagere og ville afgive deres email adresse for at f\u00e5 adgang til dit content og den upgrade, du laver til det, skal du v\u00e6re skarp. Dit content skal v\u00e6re spot on og give en betydelig merv\u00e6rdi.<\/p>\n
<\/p>\n
Hvorfor bruge tid p\u00e5 Content Upgrade?<\/h3>\n
Det kan ved f\u00f8rste \u00f8jekast virke som spild af tid at skulle bruge endnu mere tid p\u00e5 at uddybe noget indhold, som du m\u00e5ske allerede har brugt en masse tid p\u00e5. Udover en masse cases der beviser, at det ofte kan v\u00e6re besv\u00e6ret v\u00e6rd, s\u00e5 viser flere unders\u00f8gelser ogs\u00e5, at mange marketingfolk verden over ser det at skaffe leads som noget af det mest udfordrende overhovedet – b\u00e5de i antallet af leads men ogs\u00e5 i kvaliteten.<\/p>\n
- \n
- Kun 57% af virksomheder som har en blog har oplevet at f\u00e5 en kunde blandt de, der l\u00e6ser bloggen (Kilde: Impact<\/a>)<\/li>\n
- 63%\u00a0adspurgte i marketingafdelinger siger at generere leads er den st\u00f8rste udfordring\u00a0(Kilde: HubSpot<\/a>)<\/li>\n
- 59% adspurgte i marketingafdelinger siger at email marketing og content marketing skaber leads af bedste kvalitet sammenlignet med outbound marketing<\/a>. (Kilde: Ironpaper<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n
Der kan derfor v\u00e6re masser af grunde til at g\u00f8re en ekstra indsats for at skaffe endnu flere leads af h\u00f8jere kvalitet.<\/p>\n
Og netop det at opgradere p\u00e5 den eksisterende content marketing kan v\u00e6re en god id\u00e9 fordi<\/p>\n
- \n
- 47% af leads som man ender med at lukke har set 3-5 forskellige typer content inden de overvejer at k\u00f8be (Kilde: Hubspot<\/a>)<\/li>\n
- Den gennemsnitlig B2B marketingansvarlige bruger 13 forskellige content marketing taktikker for at generere leads (Kilde: Content Marketing Institute<\/a>)<\/li>\n
- 96% af alle k\u00f8bere siger, at de gerne vil se mere content som inkluderer input og indsigt fra ‘thought leaders’ (Kilde: HubSpot<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
Hvilket indhold skal jeg upgrade?<\/strong><\/h3>\n
Noget af dit content giver formentlig noget mere mening at lave upgrade til end andet. Men det kan v\u00e6re spild af tid at lave Content Upgrade til noget indhold, som ikke har s\u00e6rlig mange bes\u00f8gende. Du er interesseret i at f\u00e5 s\u00e5 mange som muligt til at afgive deres email adresse for at f\u00e5 adgang til din upgrade, s\u00e5 det er vigtigt at f\u00e5 identificeret noget af det indhold, som har flest bes\u00f8g, eller hvor indholdet er af h\u00f8j kvalitet.<\/p>\n
<\/p>\n
Step-by-step guide til Content Upgrade<\/h3>\n
<\/strong><\/p>\n
1. Find indholdet som skal opgraderes<\/strong><\/p>\n
Tag et smut ind i Google Analytics eller Facebook Analytics og kig p\u00e5 hvilke websider, der modtager mest trafik. Det beh\u00f8ver ikke v\u00e6re som landingpage, alts\u00e5 hvor folk lander p\u00e5 indholdet som det f\u00f8rste p\u00e5 websitet. Kig p\u00e5 “all pages\/alle sider” og identificer dine sider med content. Det kan v\u00e6re de alle ligger under din blog i et \/blog\/ bibliotek eller som her ved MarketingPlatform, hvor vores content prim\u00e6rt ligger under \/ressourcer\/ biblioteket.\u00a0<\/span><\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/marketingplatform.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/analytics.png” align=”center” _builder_version=”3.23.3″ width=”72%”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”3.27.4″]<\/p>\n
G\u00e5 siderne med mest trafik igennem og se, om nogle af dem virker oplagte at lave upgrade til. L\u00e6s indholdet igennem og brug noget tid p\u00e5 at overveje hvad du ville kunne g\u00f8re for at berige indholdet med noget materiale, der er s\u00e5 relevant og s\u00e5 godt, at folk vil \u00f8nske at afgive deres email adresse for at f\u00e5 adgang. Det kan v\u00e6re sv\u00e6rt i nogle tilf\u00e6lde, mens det andre gange er noget mere lige til.<\/p>\n
Det er dog vigtigt at v\u00e6lge noget indhold som i forvejen er meget udf\u00f8rlige beskrevet. Jo mere ‘in-depth’ din artikel er, desto mere bedre vil det virke. Specielt indhold med ‘how-to’ indhold kan v\u00e6re gode at lave Content Upgrade til, fordi det helt i sagens natur giver mening at lave bonus indhold, som folk vil have lyst til at downloade.<\/p>\n
Har du en strategi om at bruge dit content i din betalte markedsf\u00f8ring, er m\u00e6ngden af trafik til dine artikler naturligvis i princippet underordnet. Her g\u00e6lder det i s\u00e5 fald om at udv\u00e6lge noget indhold, som er meget st\u00e6rkt og gennem den betalte annoncering via eksempelvis Facebook Ads kan virke som en god lead-magnet.\u00a0<\/p>\n
<\/p>\n
2. Find indhold som vil kunne berige dit content<\/strong><\/p>\n
Hvis du er heldig, vil dine bes\u00f8gende selv eftersp\u00f8rge det ekstra indhold, som de mener er brugbart.<\/p>\n
Har du en blog med kommentarsektionen sl\u00e5et til, eller deler du dit indhold p\u00e5 sociale medier med mulighed for at kommentere, s\u00e5 hold \u00f8je med, om der er foresp\u00f8rgsler p\u00e5 ekstra information. Eksempelvis om nogle eftersp\u00f8rger en PDF version af dit indhold eller en guide til hvordan man bedst kommer i gang.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/marketingplatform.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/kristen.png” align=”center” _builder_version=”3.23.3″ width=”74%”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”3.27.4″]<\/p>\n
M\u00e5ske er det ikke p\u00e5 din egen webside, at du skal finde inspiration til berigelse af dit indhold. Det kan v\u00e6re du har fundet en sp\u00e6ndende ressource p\u00e5 nettet omkring et givent emne, og du kan se, at folk her har efterspurgt en liste, en video, en checkliste, en fil, noget at printe eller andet. Brug dette som hint til selv at skabe noget godt tilsvarende (men selvf\u00f8lgelig bedre) content med tilh\u00f8rende Content Upgrade, der kan skaffe nye leads.\u00a0<\/span><\/p>\n
\n
TIP! Du kan sagtens tilf\u00f8je mere end \u00e9n Content Upgrade til samme artikel<\/p>\n<\/blockquote>\n
Find i \u00f8vrigt inspiration i vores liste nedenfor med 25 id\u00e9er til Content Upgrade<\/a>.<\/p>\n
<\/p>\n
3. Opret din Content Upgrade<\/strong><\/p>\n
Det kan tage lang tid at finde det ekstra indhold, som du kan berige dit indhold med. Specielt hvis du har identificeret, at du er n\u00f8dt til at lave en brancheunders\u00f8gelse for at f\u00e5 den perfekt lead-magnet. I andre tilf\u00e6lde kan du slippe noget billigere med at lave en infografik eller lignende, som til dels vil kunne outsources.<\/p>\n
Du slipper dog ikke for selv at skulle g\u00f8re noget<\/em> af arbejdet. Der skal indsamles information og data og indholdet skal stykkes sammen. Der findes en masse v\u00e6rkt\u00f8jer der kan hj\u00e6lpe dig godt i gang (se l\u00e6ngere nede i artiklen), og har du ikke adgang til grafiske ressourcer, kan du finde en freelancer p\u00e5 Fiverr<\/a>, Freelancer<\/a>, Upwork<\/a> eller en af de mange andre freelancetjenester, der er tilg\u00e6ngelige.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/marketingplatform.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/freelancer.png” align=”center” _builder_version=”3.23.3″ width=”77%”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.5.3″]<\/strong><\/p>\n
<\/p>\n
\u00a04. Del din lead-magnet<\/strong><\/p>\n
Du har nu oprettet din opgradering til dit indhold, og det er tid til at f\u00e5 det pr\u00e6senteret p\u00e5 en god m\u00e5de, s\u00e5 dine bes\u00f8gende har lyst til afgive deres email adresse mod at downloade dit indhold.<\/p>\n
Det kan v\u00e6re forskelligt hvordan folk reagerer p\u00e5 en opfordring til at downloade noget. Pr\u00f8v derfor b\u00e5de at lave tekstlinks og grafikker, som g\u00f8r opm\u00e6rksomme p\u00e5 det herlige stykke ekstra indhold, de kan f\u00e5 fingere i. Lav en A\/B test for at finde ud af, hvad performer bedst. Og s\u00f8rg for at det er muligt flere steder i dit indhold at f\u00e5 adgang til din Content Upgrade.<\/p>\n
Brug en opt-in form fra f.eks. LeadPages eller Instapage eller en form som din email marketing udbyder med stor sandsynlighed giver mulighed for.<\/p>\n
<\/p>\n
5. M\u00e5l antallet af leads<\/strong><\/p>\n
Du har nu oprettet og delt din Content Upgrade. Husk at f\u00e5 sat tracking p\u00e5 din downloadboks\/link, s\u00e5 du kan m\u00e5le effektiviteten af din lead-magnet. Har du oprettet flere downloadlinks, skal du huske at tracke dem alle. Du kan bruge det som dokumentation til marketingchefen, hvis du k\u00e6mper med at f\u00e5 frigivet ressourcer til at f\u00e5 lavet flere opgraderinger af dit indhold.<\/p>\n
N\u00e5r du forh\u00e5bentlig har f\u00e5et gr\u00f8nt lys til at arbejde videre g\u00e6lder det om at g\u00e5 step 1-5 igennem igen med andre artikler, s\u00e5 du l\u00f8bende kan h\u00f8ste flere og flere st\u00e6rke leads.<\/p>\n
TIP! Hvis du registrerer at folk trods forskellige fors\u00f8g ikke klikker for at f\u00e5 adgang til din Content Upgrade og i stedet blot forlader dit website, kan du overveje at trigge en exit-popup, hvor de f\u00e5r en sidste mulighed for at hente dit indhold.<\/p><\/blockquote>\n
<\/a><\/p>\n
25 id\u00e9er til Content Upgrade<\/strong><\/h3>\n
<\/p>\n
Det kan v\u00e6re sv\u00e6rt at f\u00e5 id\u00e9erne eller inspirationen, s\u00e5 lad os kigge p\u00e5 nogle af de mange muligheder der foreligger, n\u00e5r du skal lave din Content Upgrade.<\/p>\n
- \n
- Checkliste<\/li>\n
- Download af fil<\/li>\n
- Templates eller manualer<\/li>\n
- Video<\/li>\n
- Scripts<\/li>\n
- Udlodde pr\u00f8veadgang eller pr\u00f8vemedlemskab<\/span><\/li>\n
- Noget printervenligt<\/li>\n
- Transcript<\/li>\n
- PDF<\/li>\n
- Email serie<\/li>\n
- Beregner\/regnemaskine<\/li>\n
- Cheat sheet<\/li>\n
- Uddybning af indhold<\/li>\n
- Tools og ressourcer<\/li>\n
- Rabatkode eller tilbud<\/li>\n
- Podcast eller webinar<\/li>\n
- Quick start guide<\/li>\n
- Brancheunders\u00f8gelse<\/li>\n
- Konkurrencer eller udfordringer<\/li>\n
- Case story<\/li>\n
- Whitepaper eller e-bog<\/li>\n
- Infografik<\/li>\n
- Excel eller spreadsheet fil<\/li>\n
- Teaser<\/li>\n
- Test<\/li>\n<\/ol>\n
- Den gennemsnitlig B2B marketingansvarlige bruger 13 forskellige content marketing taktikker for at generere leads (Kilde: Content Marketing Institute<\/a>)<\/li>\n
- 63%\u00a0adspurgte i marketingafdelinger siger at generere leads er den st\u00f8rste udfordring\u00a0(Kilde: HubSpot<\/a>)<\/li>\n
![\"\"](\"https:\/\/marketingplatform.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/white-download-icon.png\"){kind=icon}
<\/a><\/td>\n